Личный опыт: как я открыла студию подкастов
Лика Кремер — о своём пути от главного редактора издания «Сноб» до собственной студии подкастов «Либо/Либо».
, очень важно привлечь собеседника, друга или профессионального консультанта. Он просидит с тобой несколько часов или дней, но наметит предварительные направления работы на ближайший год. Когда ты примерно понимаешь, чем заниматься и как зарабатывать, это очень помогает. Я сверяюсь с нашим бизнес‑планом практически каждый день, и тот факт, что мы в него укладываемся, меня успокаивает. При этом нужно оставаться гибким, анализировать и обсуждать, что у вас не получается. Стратегия может меняться, но иметь её перед глазами нужно, особенно таким тревожным и неопытным людям, как я.
Самые большие деньги в нашем случае уходят на людей, потому что мы производим интеллектуальный продукт. А вот оборудование в студию мы приобрели бюджетное, потому что пока не делаем никаких рискованных вложений, очень консервативно расходуем средства, которые у нас есть. Траты сильно зависят от специфики проектов и количества людей в команде.
Способы заработка
В подкастах есть несколько способов заработать. Первый — партнёрские шоу для брендов и реклама, которая гармонично вписывается в выпуск. Некоторые наши проекты мы запускаем вместе с партнёрами. Но в случае с «Либо выйдет, либо нет» мы его не дождались и запустились самостоятельно, а через два выпуска к нам пришёл банк для предпринимателей «Точка», который стал полноценным участником подкаста. При этом права на шоу принадлежат нам. Это совершенно другой способ сотрудничества, нежели договариваться с компаниями за несколько месяцев до запуска и согласовывать документы. Такой вариант оказался гораздо проще.
Кроме того, у шоу «Так вышло» есть партнёр — маркетплейс Joom. Он тоже появился уже после выпуска подкаста и предложил рубрику, в которой пытается прорваться в шоу и завоевать внимание аудитории.
Для ещё одного нашего партнёра, Delivery Club, мы создали очень клёвую рубрику «Мысленный эксперимент про курьера», которая является примером сотрудничества для других компаний. Она смешная, запоминающаяся, нерекламная и гармонично встраивается в контент. Между основными темами этического подкаста мы обсуждали ситуации, в которые попадает воображаемый курьер. Например, он доставляет заказ, а дверь открывает 10‑летний мальчик, который как две капли воды похож на него самого. И тогда мужчина вспоминает, что 10 лет назад он уже был в этом доме, но при других обстоятельствах. Имеет ли право курьер сообщить мальчику, что он его отец?
Дальше начинается спор: один ведущий считает, что нарушать тайну не стоит, а другой убеждён, что нужно всё раскрыть, потому что иначе никто скажет мальчику правду. Это очень крутой формат, который мог бы существовать как независимый, но он гармонично встраивается в уже существующую структуру и становится её естественной частью.
Стену в студии мы покрасили в красный цвет и теперь фотографируем на её фоне гостей, ведущих и себя
Второй способ заработать — краудфандинг. Подкасты с хорошей аудиторией способны получать до 150 000 рублей в месяц с помощью платформы Patreon. Слушателям, которые делают переводы, мы даём чуть больше, чем появляется в общем доступе, например, выпускаем шоу на день раньше, благодарим прямо в подкасте, а за самое крупное вложение приглашаем в выпуск. Чаще всего люди переводят очень маленький донат, но это благодарность за то, что мы делаем.
Если у вас классное шоу и большая аудитория, краудфандинг может стать отличным способом существования.
Ещё один вариант — paywall. С одной стороны, я говорю, что в России эта система пока не может нормально работать из‑за маленькой аудитории, а с другой — вижу успешный кейс, который разрушает мои убеждения: подкасты «Арзамаса». Это настолько качественный и вечнозелёный продукт, что, кажется, у коллег получается собирать неплохие деньги с помощью подписки.
При этом мы не оказываем услуги по выставлению микрофонов, включению записи и техническому сопровождению чужих подкастов. Если вы пришли, то давайте вместе придумаем что‑то клёвое, чтобы нравилось всем. Мы даже отказались от некоторых заказов, которые могли принести нам деньги, потому что принципиально решили, что можем позволить себе такую разборчивость. Мы занимаемся только тем, что приносит нам не меньше удовольствия, чем клиенту.
Ошибки и инсайты
Самое правильное решение — делать подкасты сейчас, а не когда‑то потом. Вы набьёте все шишки на формирующемся рынке, зафиксируете место и соберёте аудиторию к тому моменту, когда остальные только начнут делать шоу. Рынок пока полупустой, и конкуренция очень маленькая.
Многие сейчас делают подкасты про деньги и бизнес, потому что они рекламоёмкие. Я уверена, что будут пользоваться популярностью исторические шоу. Рассказывать о прошлом так, чтобы невозможно было оторваться, — очень точная, правильная и благодарная затея. Кроме того, думаю, что в ближайшее время какое‑нибудь издание сделает хороший новостной подкаст.
Одна из тупейших ошибок, которые мы совершили, — студия в проходной комнате. Мы так сильно хотели, чтобы у нас появился дом, что даже не заметили этой проблемы, когда принимали решение. Помещение находится в центре Москвы, всего в трёх минутах от метро, но всё время, пока мы с вами разговариваем, мимо меня ходят люди. Когда мы записываем подкасты, приходится закрывать двери, так что сотрудники не могут ни зайти в студию, ни выйти из офиса.
Это мы в студии! Тут много ковров, не потому, что мы жить без них не можем, а потому что это важно для звука
Второй косяк касается партнёрских подкастов. Мы не сразу поняли, что не готовы отдавать права на то, что делаем, поэтому недостаточно точно разделили шоу для партнёров и собственные.
Лайфхаки от Лики Кремер
Читайте также🧐Как Лайфхакер делает подкасты3 истории людей, у которых получилось построить успешный бизнес вдали от городаЛичный опыт: как я открыл магазин музыкальных инструментов
*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.
**Минюст РФ включил издание в реестр иностранных средств массовой информации, выполняющих функции иностранного агента.
